5 個步驟，令你品牌裡脫穎而出！！

在競爭激烈的商業品牌年代，你是否經常考慮如何在 眾多優秀的品牌中脫穎而出，或者你是否有欣賞或羨慕過某些品牌， 希望有朝一日可以 成為像他們一樣， 今天分享五個步驟，希望可以令你發揮品牌最大潛力。

第一步：認識你的客人

客人的需求以及慾望是什麼？什麼東西對他們來說是重要的？是價格、便利性、品質還是服務？他們想要最新穎的設計、懷舊的感覺，還是他們在意每一件商品的故事？

不管你販售的是木工、布製品、還是插畫，先當個小偵探調查好自己客群的喜好是首要步驟。又或者你希望吸引到廣泛的客群，那麼也盡可能將所有種類的客群細細寫下，比如從年齡層、性別開始。

第二步：研究競爭對象

哪些品牌販售的商品跟你相同？有其他類型的商品也能滿足客人的需求嗎？第一步所歸納出的重點需求，有哪些還沒滿足到？

「不服」設計師梁榆在過去的訪問中曾提到她在研究服裝產業後的心得：

在目前以西方傳統品牌佔據大部分市場的前提下，主打中國風女裝的「不服」希望給東方女性更優質的選擇。東方女性身型小巧、氣質內斂淡然，也與西方女性有不盡相同的審美取向。——玩設計務正業：不服

在廣大的市場裡持續尋找商機，或許就會發現某一部分是其他品牌無法滿足的，這就提供你充足的機會滿足需求！

第三步：決定你的獨特價值 到了這個步驟，來問一下自己：你最在行的部分是什麼？你是注意細節的完美主義者，還是點子不斷從體內冒出的點子王？你喜歡跟客人聊天、為對方創作出獨一無二的商品嗎？或許你特別專精在某個領域，手邊也正好有需要你代理的好品牌？這些面向都是你可以善用的部分，瞭解自己的長處就能幫自己創造獨特價值。

保養品品牌「女兒」就是個善用自身長處的例子。設計師曾家兄妹倆在《玩設計務正業：女兒》訪談中提到父母經營保養品代工廠，從小就是一家人在代工廠長大的。他們珍惜著全家一起打拼的時光，這段回憶也因此成為曾家決定重啟工廠、攜手創立「女兒」的動力之一。

閱讀完他們的故事，可以注意到品牌的獨特價值是：運用已具備的能力研發出優質的保養品，並將品牌的故事真誠地傳達給消費者。

第四步：選擇你的定位

小編先為你打一劑強心針，因為第四步是最困難的步驟。當你認識了客群、研究了競爭對象、瞭解了自己的長處後，接下來請問自己：當大家看到、聽到我的品牌，我希望他們聯想到什麼？

先來看看設計品牌「嘖嘖嘖」的回答吧！

我希望我創造出來的東西，是人家想都沒想過，看了會嘖嘖稱奇，覺得很酷、很想擁有的。——玩設計務正業：嘖嘖嘖

通常品牌在定位時，會用以下幾個方向作為參考；這些方向的目的旨在幫助品牌突顯特質。

• 商品品質：使用優秀的材質，或是稀有的素材。

• 設計：富美感或是具實用性的設計品。

• 服務：用盡渾身解數提供客人任何他所需要的資訊。

• 創意創新：將已經存在的商品用新穎、驚喜的方式詮釋。

• 合小眾口味：切入少見的市場。

• 正版商品：擁有獨一無二的代理權。

你也可以特別強調個人故事、特殊工法或居住環境。其實方向很多、不用太侷限自己，但不管你選擇哪個方向，有 3 個基本原則要放在心上：

1. 應設定較難以讓同業模仿的特質。

2. 消費者大多只對品牌其中 2～3 樣特質產生共鳴，所以要細細選擇。

3. 品牌對消費者需要具有意義。

第五步：保持一致性

拿寵物設計品牌「拍拍」舉例：創辦人 Lin 的品牌核心是打造寵物、人、空間的良好關係。他們最初受到寵物進食方式的啟發，開始研究起毛孩的進食姿勢以及材料安全性。拍拍團隊也更進一步實現核心理念，在每年一月份為流浪毛孩舉辦公益活動，希望幫助牠們找到溫暖的家。Lin 也和我們分享他們得到的美好回饋：

很多消費者會將他們的故事、寵物使用商品的照片、體驗心得、居家空間照分享給我們，這些在網路上的互動對我們來說是最直接的肯定。

——玩設計務正業：拍拍

牢記你的初衷，並把它實行到品牌各個面向，不但傳達品牌故事的一致性、讓消費者更清楚品牌主旨，也更有可能讓你脫穎而出。